Nu concura la preț
Dacă singurul tău avantaj este că ești "ieftin", ai pierdut deja. Întotdeauna va exista cineva mai disperat decât tine dispus să o facă mai ieftin. Concurează pe valoare, nu pe preț.
Adevăruri rapide pe care majoritatea le ignoră.
Dacă singurul tău avantaj este că ești "ieftin", ai pierdut deja. Întotdeauna va exista cineva mai disperat decât tine dispus să o facă mai ieftin. Concurează pe valoare, nu pe preț.
Un client care plătește puțin și cere mult îți consumă energia necesară pentru a găsi 3 clienți care plătesc bine și te respectă. Nu ești sclav, ești partener de afaceri.
Un plan mediocru executat azi este de 10 ori mai valoros decât un plan perfect executat luna viitoare. Piața nu așteaptă să fii tu pregătit. Lansează, apoi corectează.
Social Media este "teren închiriat". Dacă algoritmul se schimbă mâine, dispari. Lista ta de email este proprietatea ta. Construiește active pe care le deții, nu pe care le închiriezi.
Nimănui nu-i pasă de "metoda ta revoluționară". Le pasă doar că îi scapi de durere. Vorbește 80% despre problema lor și doar 20% despre soluția ta.
În vânzări, conversația începe cu adevărat abia după primul "Nu". Majoritatea se opresc de frică. Cei care fac bani tratează refuzul ca pe o cerere de mai multe informații.